Pode parecer que vender muito é sempre excelente para a empresa, mas a realidade é que depende. Às vezes vender demais pode ser exatamente o motivo das contas da sua empresa estarem no vermelho e a sua situação financeira piorando.
Isso acontece devido ao chamado Efeito Tesoura, que ocorre quando há uma necessidade de capital de giro muito mais alta que o capital de giro disponível no caixa da empresa. Se você possui um prazo de recebimento de pagamento dos clientes muito longo (parcelamento) e o prazo de pagamento aos fornecedores é menor que o de recebimento, ao vender demais haverá uma necessidade muito alta de capital de giro para manter a empresa funcionando.
O efeito tesoura se agrava quando são feitas muitas vendas, fazendo com que a necessidade de capital de giro aumente ainda mais e o ciclo financeiro da empresa não feche adequadamente. Isso faz com que a empresa precise ter muito caixa disponível, caso não, ela precisará recorrer constantemente a empréstimos e outros recursos de curto prazo para manter sua atividade.
Mas o aumento repentino das vendas não é a única coisa que pode causar esse problema. A queda vertiginosa no número de vendas também pode ser um problema, pois o estoque se acumula e o risco de inadimplência aumenta. Além disso, outros fatores de risco são a baixa geração de lucros, o aumento repentino da inflação, problemas no ciclo financeiro da empresa e a baixa retenção de lucro na empresa.
A melhor forma de evitar o efeito tesoura é ter cuidado com a evolução da necessidade de capital de giro em relação a quantidade de capital de giro já disponível no caixa da empresa, sempre prestando atenção no fluxo de caixa e evitar pagamentos em prazos muito longos.
Para solucionar este problema, busque recursos de formas alternativas para investir no crescimento da empresa, antecipando recebíveis ou empregando recursos próprios no negócio – nestes casos os empréstimos são pouco recomendados.
Por isso a gestão é tão importante para uma empresa. Não entender como funcionam alguns aspectos técnicos do financeiro pode levar a armadilhas irreversíveis e comprometer sua empresa, levando até mesmo à falência. Busque ajuda de profissionais especializados para gerir as finanças da sua empresa e crescer de forma sustentável e segura. Entre em contato conosco e saiba mais.